齐心协力:农资渠道与品牌的双赢之路_中国中小企业鞍山网

齐心协力:农资渠道与品牌的双赢之路

2016-03-21 03:11:49 来源:中国营销传播网

    商业社会没有单方面的输赢,要么大家都输,要么大家共赢,农资行业的品牌与渠道也是一样。

    农资渠道中有品牌生存发展所需的全部资源,如资金、人才、信息、机会、创意等等要素,应有尽有。只要你的故事或者你的沟通能打动渠道,你的品牌就倍受呵护、得到成长。品牌的核心竞争能力不是所能打动的顾客的数量有多少、所能吸引的购买力有多少,甚至也主要不是相对于竞争者而言你有什么优势;品牌的核心竞争能力主要来自于基于企业整合经销商、连锁加盟等全部渠道资源的能力上;打通产品到用户手上最短也是最长的一公里。

    每年,家电业厂家品牌与渠道上演的大戏证明结局都是以渠道完胜收场,因为不是每个企业都如格力可以通过自建渠道与国美这样的渠道对抗,而对于农资制造企业来说如何与渠道深度合作;在这个层面上,如何展开自己的战略布局,并与渠道紧密合作;一句话,怎样借船出海才是制胜关键!

    那么,怎么样做到品牌与优质渠道深度合作呢?这是农资制造企业要思考的核心问题!解决这个问题的途径只有一个,那就是将你的品牌打造成为渠道中产品第一品牌来吸引渠道的目光,如现在国内的知名品牌,河北的撒可富通过十几年的经营树立在渠道中的口碑,山东的史丹利、湖北的洋丰等都是受到渠道追捧的品牌。当你的产品成为渠道中的产品第一品牌时,在整个农资渠道中无疑是一块金字招牌,亦或是一张顺利通行的名片,而渠道各路人马会从四面八方赶过来,加入你的销售大军,每天也会免费义务竞相上演关于你品牌的故事;等等这些都是你成为渠道产品第一品牌的无上荣光。将产品品牌打造为渠道的第一品牌需要具备以下三要素:

    第一要素是优异的产品品质,良好企业美誉度。在农资行业价值链中的分工体系为制造厂家创造品牌,渠道推广品牌,消费者拥有品牌;所以产品品质起着关键作用!对于消费者而言,购买这个产品首先是安全,其次是达到预期效果,而这两点都是由品质决定的。而对于渠道而言,并不直接使用产品,而是需要通过产品和品牌来实现顺利交易并产生利润进而树立自己的渠道品牌;所以每一个渠道在选择一个品牌合作的前期都要考察产品的品质。其次,就是企业的美誉度,很多农资制造业企业品牌与产品品牌是用同一个品牌,或者是高度关联,这样就会造成“一荣俱荣,一损俱损”的局面。企业的美誉度好也会促进渠道和客户的品牌信任,反之,渠道客户就会在品牌选择上有所顾虑,而影响最终成交。

    第二要素是合理的利润分配体系。要拥有长期的合作关系就要建立各层级之间合理的利润分配体系;在商言商,如果没有利润或者没有达到预期的利润;那么,要想维系渠道对品牌的忠诚,通过渠道打开品牌知名度则无异于天方夜谭。一句古话说得好:无利不早起!

    第三要素是良好的契约精神。前面我们说到了农资行业商业道德价值观及行业次序远没有形成,还有很长一段路要走,而作为产品及品牌源头的农资制造业尤其任重道远。企业在市场经营的行为中应该遵守契约精神,有良好的商业道德;特别是农资圈很小,一个客户操作不慎就会影响一大批客户的合作关系。而重合同,守信用仍然是较为淳朴的农资人最信赖的品质。因此,要与不可再生的渠道资源进行深度合作,就必须遵守契约,打一场品牌建设的持久战。

    所以,农资制造企业要真正具有行业竞争力,拥有别人无法超越的优势,就要善用渠道资源。善用渠道品牌营销,把握流通规律,改进流通机制,与渠道共同成长,成为渠道中产品的第一品牌,是每个农资制造企业的必修课!


(责任编辑:AS-0015)

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