没有任何一种销售技巧能适用于所有的销售情境！
您必须建立对潜在顾客购买准备度水平进行评估的能力，并调整销售风格以适应顾客需求。
——情境销售®模型 Situational Selling® Model——
情境销售®模型为专业销售人员提供了一个经验证的技巧，行为和概念的系统，目的是最大限度地提高销售的效率，并建立与顾客长期的合作关系。
无论是什么样的情境，该模型都为销售人员提供了以下的判断事物的方法和工具：
• 准确地诊断客户和潜在客户的购买愿望
• 对于不同水平级别的购买愿望选择不同的销售风格
• 利用特定的影响力系统驱使销售风格与购买愿望的匹配
• 调整销售行为以适应顾客需求和顾客行为
• 调节销售成果以适应顾客的购买愿望的级别
• 为顾客的满意和新交易的扩展采取适当的后续措施
参加对象：
营销/销售总监/经理
大客户/公关总监/经理
销售主管及资深销售人员
培训经理、内部销售讲师等
课程收获：
• 培养您对客户购买潜力的评估能力，提高新老客户的购买量。
• 准确判断客户的购买阶段，选择匹配的销售风格实施影响。
• 最大限度地发挥您的销售潜能及优势，实现技能和绩效的突破性提升。
• 应用情境销售模式，提升客户的购买准备度。
• 为企业培养优秀的销售团队，减少销售人员的流失率。
主办单位：
麦肯特企业顾问有限公司
时间地点及收获：
2010年3月25-26日 北京 ￥3,500元/人
2010年5月20-21日 深圳 ￥3,500元/人
2010年6月17-18日 上海 ￥3,500元/人
2010年8月20-21日 武汉 ￥2,800元/人
2010年10月14-15日 上海 ￥3,500元/人
重大优惠：
• 含讲义、证书、午餐及茶点
• 3人以上集体报名者，可享受9.5折优惠
• 提前15天报名者，可享受9.5折优惠
• 同时满足以上条件者，可享受9折优惠
课程内容：
单元一 成功与有效
• 销售人员现今正面临的挑战
• 销售行为的基本摘要
• 销售行为对客户的影响
• 销售影响力评估（销售行为的自我评估）
单元二 购买与销售
• 将销售流程与客户的购买流程相匹配
• 了解客户的购买准备度（R1、R2、R3、R4）
• 诊断客户的购买准备度（S1、S2、S3、S4）
• 了解不同的销售风格
• 不同销售风格的演练
单元三 情境销售®模型
• 情境销售模型的认知
• 情境销售模型在不同情境中的运用
• 风格概貌的解析
• 销售行为的改善
单元四 应用和发展
• 如何将所学的运用到我们日常工作中
• 分析销售行为自我评估的结果
• 通过自我评估的结果给予反馈和建议
• 销售技能的发展
报名或咨询本课程请联系：（0755）82794171，82794172，我们会与你联系。